DIPLÔME 

  • Obtention du certificat professionnel « Responsable de Développement Commercial» de Niveau 6 (équivalent Bac+3) reconnu par l’Etat via l’autorité France Compétences, inscrit au RNCP (RNCP36395) et délivré par Negoventis de CCI France.
  • Obtention de 60 crédits ECTS par l’école pour la validation du diplôme et de toutes les Unités d’Enseignement (UE). En cas de non validation du diplôme, l’étudiant a trois ans pour obtenir les Unités d’Enseignement manquantes dans un centre ou une école habilité par CCI France. Le cas échant, il obtient une attestation de validation des UE obtenus et des crédits ECTS affiliés.

COMPÉTENCES VISÉES

  • Elaborer un plan opérationnel de développement commercial.
  • Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection commerciale.
  • Construire et négocier une offre commerciale.
  • Manager l’activité commerciale.

MÉTIERS

Responsable commercial, Manager de clientèle, Développeur.se commercial, chargé.e d’affaires, technico-commercial, responsable grands comptes, Responsable de centre de profit…

RYTHME & COUTS 

L’école et l’entreprise doivent valider les missions avant toute signature du contrat (stage ou alternance).

  • Rythme en formation initiale : Formation de septembre à mai avec un stage de 13 semaines minimum à réaliser avant la soutenance finale fin août. Les frais de scolarité s’élèvent à 4800€.
    Ce montant peut être pris partiellement ou totalement en charge par le CPF ou le CROUS pour les étudiants boursiers.
  • Rythme en formation alternée : Formation de 427 heures  sur 12 mois à compter de septembre. Alternance :  3 semaines en entreprise et 1 semaine en cours. Soutenance finale fin août.
    L’entreprise choisit les modalités de l’alternance :  contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. Les frais de scolarité sont alors intégralement pris en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil.

POURQUOI SUIVRE LE CURSUS EN ALTERNANCE ?

  • Rémunération (contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation).
  • Prise en charge de l’ensemble des frais par l’OPCO de votre employeur.
  • Expérience terrain d’1 année valorisable sur votre CV.
  • Suivi pédagogique renforcé  au sein de l’entreprise.

PRÉREQUIS 

Le.la candidat.e doit justifier d’un diplôme de niveau 5 (équivalent BAC+2, de préférence marketing, vente, communication, management) validé ou en cours de validation. 

Tous les autres profils seront examinés sur dossier de candidature. 

 

CANDIDATURE 

Les candidatures s’effectuent via le lien suivant. Modalités d’admission :
  • étude du dossier de candidature.
  • entretien de motivation et tests de positionnement (français, informatique et anglais).

La formation peut accepter les personnes en situation de handicap. Plus de précisions, contactez le référent handicap

PROGRAMME

Conduire un projet

Assurer une veille du marché

Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs

Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale

Elaborer un plan d’actions commerciales

Elaborer un budget prévisionnel Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale

Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels

Définir une stratégie et un plan de prospection

Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse

Conduire un entretien de découverte Réaliser un diagnostic client

Construire une offre technique et commerciale

Evaluer l’impact financier de la solution proposée

Construire l’argumentaire de vente

Préparer différents scénarii de négociation

Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation

Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections

Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Maîtriser les outils de gestion de projet

Organiser et mettre en place une équipe projet

Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal

Animer une réunion dans le cadre d’un projet

Evaluer et analyser les résultats d’un projet

DONNÉES 

  • Taux de réussite au diplôme 2022 : 100%
  • Taux de poursuite d’études 2022 : 11% 
  • Taux en emploi 2022 : 89% au bout de 3 mois

POURSUITE D’ÉTUDE 

  • Le diplôme donne accès au M2 Marketing Digital et aussi toutes les formations de Niveau 7 [Bac+5] sous réserve des conditions d’admission des établissements.